「シュガーマンのマーケティング30の法則」を読んだ | Insight for WebAnalytics

本書は要するに広告コピーや販売の現場で利く殺し文句、イチコロパターン30則を実話を通して紹介した、超実践的な内容の本である。どうやって人に物を思わず買わせてしまうかという秘訣をすぐに知りたいという全ての人にお薦めの本だ。

30の各論それぞれは、目次のタイトルだけ見ると何の事かわからないというのも、またそそられるところかもしれない。30法則の一つ一つが物語になっているので、読みやすい。


例えば第1法則は「一貫性の原理」とまとめている。一旦購買決定をしたお客は、「ついで買い」をするなど、最初の購買行動と一致した行動を取り続けようとする。と解説している。そしてアクションステップとして次の3つを具体的にお勧めする。こんな感じで30の物語があるとイメージして欲しい。


・買い手が購入を決めた瞬間に、ほかの商品を勧めよう
・電話セールスでは、注文を受けたあと、すぐに別の商品も売り込もう
・