ランディングページの重要性を理解する | リスティング広告 成功の法則

リスティング広告で更に成果を上げるためには、ランディングページの改善が欠かせません。リスティング広告とランディングページを併せて考えることで、相乗効果を生むことができるようになります。

ランディングページ最適化とは？

ランディングページ最適化は「LPO（Landing Page Optimization）」とも呼ばれます。Webサイトにアクセスしたユーザーが最初に訪れるページ（ランディングページ）を改善（最適化）することにより、訪問者を誘導したいページへ向かわせ、いかにコンバージョンへ結び付かせるかを追求し続け、コンバージョン率を向上させる手法を指します。

ランディングページ最適化の重要性

ランディングページ最適化は、SEO（検索エンジン最適化）やリスティング広告に並んで、非常に重要度の高まっている手法です。様々なリスティング広告の手法を学び、実際に施策を行ってみても、それらの着地点であるランディングページのでき次第で、成果が上がらない場合もあるかもしれません。

そのため、Webサイトでの利益を最大化するには、リスティング広告最適化と同様にランディングページ最適化も重要な手法なのです。

数字でLPOの効果を見てみよう

筆者がランディングページ最適化を薦めるのには、理由があります。次の表をご覧ください。

※条件（LPOにおける経費は含まず）
平均クリック単価（CPC） ¥20
1コンバージョンによる利益 ¥10,000

パターンAの場合、コンバージョン率1%で広告費を20万円使用した結果、80万円の収益を得られました。このパターンAのランディングページを最適化したものがパターンBとなり、ランディングページ最適化を行った結果、コンバージョン率が倍の2%へ向上したとします。

コンバージョン率が2%へ向上したパターンBのランディングページの収益は、広告費を増やしていないのにも関わらず、収益が倍以上の180万円へと向上しました。

なんとなく、ランディングページ最適化の重要性を理解していただけたでしょうか。わずか1%のコンバージョン率の改善で、収益が大幅に増加するケースも多く、商材によっては収益自体が更に改善される場合もあります。ランディングページ最適化は、コンバージョン率を左右するものなので、収益へと直結していることを忘れてはいけません。

リスティング広告の効果にレバレッジ（てこの原理）をかけられるもの。それがランディングページ最適化です。