リスティング広告には2つの種類がある

レッスン1でも少し触れましたが、リスティング広告には「検索連動型広告」と「コンテンツ向け広告」があります。ここでは、それぞれがどういったものなのかを紹介しましょう。本書では、第2章から第7章までは検索連動型広告をベースに説明を進めます。これを理解してもらえれば、第8章で説明するコンテンツ向け広告も、とまどうことなく取り組めるはずです。

Chapter 1 リスティング広告の目的と考え方を知りましょう
Lessen 02 リスティング広告の種類

検索結果画面に広告を出せる「検索連動型広告」

GoogleやYahoo! JAPANなどで、ユーザーが何か言葉を検索した結果画面に広告を表示できる「検索連動型広告」。ユーザーが「～を知りたい」「～が欲しい」といった何かしらの意図が込められているので、その意図に合った広告を表示できれば、広告の効果は高まりそうです。

例えば、あなたがECサイトでタラバガニを扱っているとします。その場合、「タラバガニ　通販」や「タラバガニ　贈答品」と検索したユーザーが広告を見て、サイトに訪問してくれれば、購入につながる可能性が高くなるのは想像ができますよね？

検索連動型広告は、すでに購入意識をもったユーザーへ直接広告を届けられるのが最大の特長で、非常に効果が出やすい広告と言えます。まずはこの検索連動型広告のノウハウを、以降のレッスンで自分のものにしていきましょう。

ページの内容に合わせて広告を出す「コンテンツ向け広告」

Q＆Aサイトなどさまざまなパートナーサイト（レッスン3、48参照）に広告を表示できるのが、「コンテンツ向け広告」です。検索連動型広告が「ユーザーが検索している言葉」に合わせているのに対し、コンテンツ向け広告は「ユーザーが見ているページの内容＝コンテンツ」（第8章参照）に合わせて広告を表示します。

例えば高級牛肉や海産物、果物やお酒など贈答品向けの商材を扱うECサイトであれば、Q＆Aサイトで「お中元に何を送ればいいか」といった相談事が掲載されているページに広告を表示できれば、新しいお客さんを誘導できる可能性があります。

リスティング広告がアピールできる範囲

下の図は「AISAS理論※」という消費者行動モデルを図で表したものです。検索連動型広告がアピールできるのは、テレビやラジオ、クチコミなどで気になることがあって実際に「検索」した消費者（ユーザー）です。

一方コンテンツ向け広告は、実際に検索という具体的な行動に至る前の「知っている」「興味がある」段階にあるユーザーにもアピールできます。それぞれにカバーできる範囲、できない範囲があることを理解しておきましょう。

※AISASは、株式会社電通の登録商標です