BtoB戦略を描ける担当者になる【２Day実践研修】「引き合い依存」から脱却する戦略的ウェブマーケティングの習得～

ワークショップや演習を折り込み、売上に貢献するWeb戦略とマーケティング設計を描ける担当者になる具体的な技法を、「組織」と「仕組み」の観点から学べる２日間！

2017/5/10 14:01 マーケティング／広告 | イベント／セミナー

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引き合い依存から脱却し、新規市場開拓するには？

デジタルマーケティングの戦略を描けますか？
研修翌日から使えるナレッジを武器に、戦略を描ける担当者を目指しましょう。

現在、製造業をはじめとするBtoB企業において、取引先を検討する情報源の1つとして企業のWebサイトが重要な役割を果たしており、マーケティングや営業支援に戦略的にウェブを活用することは必須となっています。

また、これまでの「引き合い依存」の営業活動だけでは売上拡大が見込めなくなり、Webサイトや展示会、メール配信など個々のマーケティング施策を連携させることで、より合理的かつ効率的に新規見込顧客・案件を発掘する仕組みづくりが求められてきています。

こうした背景から、普及してきたMA（※1）やCRM（※2）などの導入を機にWebマーケティングに取り組み始めた企業も増えています。ところが、導入した企業の担当者からは「期待した効果が出ない」「業務をまわすだけで精一杯」「設定に振り回されている」といった声も出てきています。

一方で、Webを活用してマーケティングを強化することで、新規市場の開拓や、既存の掘り起こし、継続的な営業案件の創出などの成果をあげている企業があるのも事実です。

戦略を描ける担当者になるためのBtoB Webマーケティング2Day実践研修では、成功企業の取り組み事例や実践紹介だけでなく、ワークショップや演習を折り込みながら、「組織」と「仕組み」の観点から、製造業のお客様の売上に貢献するWeb戦略とマーケティング設計について学べます。

※1：Marketing Automation（マーケティングオートメーションシステム）
複雑なOne to Oneマーケティングを自動化することで、マーケティング業務の効率化を実現し、　
確度の高い見込客を育成し営業に渡すことを目的としたシステム。

※2：Customer Relationship Management（顧客管理システム）
顧客情報や履歴情報を集約し、顧客毎にきめ細かい対応を行うことで顧客満足度を向上させ、
長期的かつ良好な顧客との関係を維持することを目的としたシステム。