【WEB担｜初心者様必見！】効率良くリードを獲得する3つのポイント

 コロナ禍による経済活動の変化により、リードの獲得戦略や企業の営業活動にも影響を及ぼしています。
特に、
・WEB担当に就任されたばかりの方
・マーケターとしての歴が短い方
にとっては、自社のWEB売上拡大に向けた舵取りが中々難しい状況と推察しています。

WEB売上の拡大に関して、このようなことでお悩みではありませんか？

WEBの経験はあまり無いから、、、
・これからWEBでどうやって売上を作ればいいか分からない。
・自社のサイトを放置している。
・WEBサイトを作って、売上があがるのか？心配。
・WEBで売上を作りたいけど、あまりコストをかけたくない。

上記のようなWEB担当者（初心者様）を対象に、貴社WEB売上拡大を目的とした『効率良くリードを獲得する3つのポイント』と『具体的な施策』をお伝えさせていただきます。

売上アップの方程式（効率良くリードを獲得する3つのポイント）

WEBの売上拡大を図るには、下記3つの要素がそろってはじめて売上アップに繋がります。

①集客数：売上の母数となる集客【訪問数増加】
×
②CVR：お問い合わせ確率をアップする受け皿【お問合せ率アップ】
×
③改善：WEBサイト、WEB広告の継続的な改善のための分析【継続的改善】
 
↓↓↓
 
売上アップ！

  
上記の「掛け算」を徹底することで、お問合せ（CV数）の増加が可能になります。

とはいえ、まずは具体的に何から、どうやって着手すればよいか分からない、という方もいらっしゃると思います。
初めてWEBプロモーションに着手するならば、弊社の経験上、まずは下記の3つの施策の実行を推奨します！

2.具体的な３つの施策

①【訪問数増加】WEBサイトへの集客

WEBサイトへの集客手法は数多く存在します。
SEO（検索エンジン最適化）やアフィリエイト、TwitterやInstagramといったSNS広告など様々な手法がありますが、選択肢が多いゆえに、「WEBでの集客は初めて」という方は何から始めれば良いかお困りになることが多いです。
 
そんな中でも、特に費用対効果が高く、始めやすい手法がございます。
「WEBでの集客は初めて」という方にオススメな集客方法とは・・・？
 
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②【お問合せ率アップ】ランディングページ（＝LP）

問い合わせ増加をさせるために、自社サイトを改善しないと・・・とお考えになる方が多くいらっしゃいますが、企業サイトの改善よりも、お問い合わせに直結させるページを作ることが望ましいです。
 
WEBサイトは、目的に応じて、必要なページ構成が異なります。
新規ユーザーの問い合わせ獲得に特化したページ構成とは、どんなページか？その一例をご説明します。
 
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③【継続的改善】ヒートマップ、ABテスト

WEB施策は、一度やって終わり、ではなく、常に結果検証・改善を行うことが重要です。
継続的改善こそが、永続的な結果につながります。
 
つまり、行った施策に対して分析をすることが必要ですが、ツールがありすぎてわからない！

とりあえずGoogleアナリティクスを入れただけ・・・など、初心者の方がつまづきやすい点でもあります。
 
お問い合わせ増加に直結する分析手法としておすすめなのが、『ヒートマップの活用による改善』『ABテスト』です。

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いかがでしたでしょうか？皆さんにとって有用なコンテンツとなっていれば嬉しいです。
もしも「こういうコンテンツが欲しい！」などありましたらお気軽にご連絡ください。
 
株式会社センタード　WEBマーケティングチーム

 
▼センタードとは？

弊社は『分析型WEBマーケティングカンパニー』として、アクセス解析を用いた現状のサイト分析や競合との比較など、クライアント様に合わせた様々な分析を通して、結果に繋がるWEBサイト制作や保守運用をさせていただいております。

また、弊社は制作まわりだけではなく、専門チームによるリスティング広告運用やSEOコンサルティングも行なっており、アクセス解析やその他ツールを通したサイト改善のご提案など、WEBに関することであれば、ワンストップでご対応させていただいております。