「本当に取り組むべき問いか？」をマーケティング担当者は常に意識すべきである。

問いを作る力が重要であると言われる。なぜなら、適切な問いこそが、その後の行動の方向性を決め、課題を解決することになるかどうかの分かれ道になるからだ。

例えば、マーケティング業務において「CVを最大化させるためにはどうすれば良いのか？」という問いを立てたとする。このような問いがあった時、皆さんはどうするだろうか？CVとはきっと、クリックのことだろうから、それを最大化させるために、受信者の興味分野を分析してみようと思うかもしれないし、CVとはきっと、商品購入のことだから、受信者の中で購入してくれそうな人を見つけ出して、そのターゲットに絞って施策を展開していこうなどと考えるかもしれない。いずれにせよ、この問いのセンスの悪さが分かるのではないだろうか？

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