マルケト、日本市場向けABM「Marketo Account-Based Marketing」をパートナー企業と提供開始

マルケトは3月8日、日本国内のBtoB企業に向けたAccount Based Marketingサービス「Marketo Account-Based Marketing（Marketo ABM）」を提供開始した。サービス開始にあたり、BtoBマーケティングの成果最大化に欠かせないソリューションを備えたパートナー企業11社と協業する。今後、パートナーシップは順次拡大していく。

マルケトの考えるABM

Marketo ABMは、2016年9月に米国で先行して提供されていた機能。日本市場向けのMarketo ABMでは、日本企業のデータベースをもとにターゲット企業を抽出、顧客データを整理したうえで顧客企業の分析・予測を可能にするため、パートナー企業との協業によってデータベース、コンサルティング、分析など、ABMに必要なソリューションをマルケトのプラットフォーム内で一貫して提供する。

Marketo ABMを導入することで、営業部門とマーケティング部門が連携し、重点顧客を特定・管理・分析したパーソナライズされたコミュニケーションを図ることができる。

第一弾のパートナー企業は次の11社。

• Sansan
• アクセンチュア
• サイバーエリアリサーチ
• サンブリッジ
• シンフォニーマーケティング
• 電通デジタル
• 東京商工リサーチ
• 富士通
• ユーザーベース
• マーケットワン・ジャパン
• ランドスケイプ

たとえば、東京商工リサーチは膨大な企業情報データベースのなかから、BtoB企業の営業がターゲティングに使いやすい項目をピックアップして提供する。アクセンチュアは、営業とマーケティン部門の連携など、組織改革を含めたコンサルティングを実施。ユーザーベースは、顧客を取り巻く市場の変化・人事など、顧客を知り尽くすための情報を提供する。