【残席わずか】BtoB企業の戦略的ウェブサイト活用セミナー（東京/名古屋）

毎回好評で、定員を大幅に超えるお申し込みをいただいているBtoB企業の戦略的ウェブサイト活用セミナー。東京・名古屋での次回開催がそれぞれ決定いたしました。

BtoB企業においても、ウェブサイトの役割は大きく変容してきています。
かつては単なる会社案内や広報ツールでしたが、今では多くの企業で営業活動（顧客開拓）ための重要な手段として、ウェブサイトを活用する企業が増えてきました。
従来の属人的な営業スタイルからの脱皮が急務となっているBtoB企業やBtoBtoC企業にとって、ウェブサイトから得られるアクセスログデータは、個別の営業活動の精度向上や、営業戦略のブラッシュアップに寄与します。さらに、ウェブサイトのアクセスデータを営業活動だけでなく、経営戦略や事業戦略に活用するケースも出始めています。

テクノロジーの発達が進む中で、マーケティングオートメーションなどのさまざまなサービスやツールが世の中に出回っていますが、それらを効果的に活用することでウェブサイトでの売上アップに貢献できていますか？何をすれば良いのか分からず、ウェブサイトを戦略的に活用できていない企業さまが多いのではないでしょうか。 本セミナーでは、BtoBに特化したアクセス解析の専門会社である 株式会社Geolocation Technology 社と、中堅～大手BtoB企業のウェブサイト構築の実績豊富な日立システムズ社との共催で、BtoB企業さまに焦点をあてて、売上アップに貢献するウェブサイト活用方法について解説します。
本セミナーでは、各社の専門領域から属人営業/感覚営業から脱却し、BtoB企業の営業変革を実現するウェブ活用術を徹底解説します。皆さまのご参加お待ちしております。

開催日程

講演内容（見どころ）

当社講演では、サイトリニューアルを始める前に失敗しないための手順を解説します

企業サイトの場合、無形固定資産の償却に伴うリニューアルプロジェクトがおおよそ5年に1度のペースで訪れます。
過去にリニューアルプロジェクトを担当した際、思い通りに進まなくて苦労した経験はありませんか？
あるいは初めてのリニューアルプロジェクトの担当者になって、どのように進めてよいか分からずに困っていませんか？

国際競争に勝たなければならないBtoB企業において、多額の予算と時間をかけておこなうサイトリニューアルプロジェクトに失敗は許されません。 うまくいかない原因は「ウェブサイト構築の進め方」にあります。特に、制作会社を選んでリニューアル開発を始める前に事前準備としてやるべきことが肝心です。

第2部では「戦略的ウェブサイト構築を進めるための手順」について、リニューアル開発を始める前に取り組むべき4つのポイントに焦点を当てて徹底解説します。
リニューアルプロジェクトを準備中の方も、どのようにプロジェクトを進めようか迷っている方も必見です。
（講演企業：あやとり）

そのほかの講演も必見です

BtoB企業のアクセス解析活用術 ～組織名分析でホットリードを見つけ出す～

BtoBマーケティングにおいて、企業独特の決裁フローに合わせて見込み企業内の調達に向けた意思決定プロセスの動きを捉えることは、その後の戦略的な取り組みにつなげるためにも重要になります。そのための取り組みとして「戦略的アクセス解析」を取り入れることは、今や攻略手法としては必須です。 しかし、「アクセス解析の結果を見ても、具体的に次にどう動いたら良いかわからない。営業部門が興味を持ってくれない。」と課題を感じている方も多いかと思います。 第1部では、世界で最も多く導入されているアクセス解析ツールであるGoogleアナリティクスを使い、「どんな企業が自社サイトを見に来ているのか」「各企業はどのようなことに興味関心があるのか」を可視化させることで広告やウェブ施策へ効果的に生かす手法について、事例を交えながら紹介します。 これにより、営業マンの勘と経験に頼った属人的営業スタイルから、組織名分析から得られた実データに基づいた戦略的営業スタイルへの変革につなげられます。 （講師企業：株式会社Geolocation Technology）

BtoB企業の戦略的ウェブサイトの在り方

テレアポや飛び込み営業といった従来の営業手法では顧客開拓が難しくなった今、顧客ニーズにあったコンテンツ設計や見込み顧客が能動的に情報を収集できるような仕組みを作ることがBtoB企業のウェブマーケティングには求められています。 本講演では、BtoB企業様が戦略的ウェブサイトを構築検討する上でどのような手法やツールがあり、どのように活用すべきなのかを事例を交えながら解説します。 （講演企業：株式会社日立システムズ）

セミナー概要

※定員に達し次第、受付を終了いたしますので、あらかじめご了承ください。
※同業他社などはお断りさせていただく場合がございます。

セミナーの詳細/申し込みは下記ページをご確認ください