オーバーチュアスポンサードサーチ公式ガイド [検索連動型広告]

訴求ポイントからタイトル・説明文を作る（前編）

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この記事は、第5章「広告のタイトル・説明文の基本的な役割を知る　クリックを呼ぶコピーライティング」の記事です。

訴求ポイントの7つのタイプ

タイトル・説明文の作り方は、対象とするユーザーやサービス、商品によってさまざまです。ここでは訴求ポイント別に以下の7つのタイプを挙げて、具体例からタイトル・説明文を見ていきたいと思います（図）。

図　ユーザーや商品に合わせたタイトル・説明文のパターン

各タイプの表現は、さまざまなサイトに応用できるので、ぜひ参考にしてください。ここで想定するのは、次の5種類のサイトです。

旅行代理店
格安航空券、国内・海外ツアーやホテルの予約を幅広く扱っている
有機野菜通販サイト
旬の野菜や珍しい野菜などを通信販売。季節野菜の特売品も
不動産
新築マンションや賃貸物件のほか、省エネ住宅などに力を入れている
人材紹介会社
上場企業やハイクラスの求人情報が売り。アルバイト情報も手がける
英会話スクール
1対1のレッスンとユニークな教え方に加え、CM効果で人気上昇中

それでは、これら5つのサイトを題材に、タイトル・説明文の具体例をタイプ別に見ていきましょう。

A. 限定型

「限定型」は、サービスの期間、商品の種類や数量などが、限定的にしか提供されないことをアピールするタイプです。

下の例では、限定されるものの種類がそれぞれ違うのがおわかりでしょうか。

旅行代理店
タイトル 早い者勝ち！NY往復航空券
説明文 100名様限定だから今すぐ。
オフシーズンしか出せない激安価格！
この「早い者勝ち」や「100名様限定」は、数量限定です。
有機野菜通販サイト
タイトル 旬を味わう！ホワイトアスパラ
説明文 春しか採れない新鮮ホワイトアスパラ。
北海道から航空便で直送！
この「旬を味わう」や「春しか採れない」は期間限定です。
不動産
タイトル 女性だけの賃貸マンション特集
説明文 女の子限定なので一人暮らしも安心。
新大学生にオススメの物件です！
この「女性だけ」や「女の子限定」が対象の限定だといえます。
人材紹介会社
タイトル 若手エンジニア向けジョブフェア
説明文来月1日から2日間限定！
有名企業100社が池袋でイベント開催。
これは「若手エンジニア向け」という対象の限定と「2日間限定」という期間の限定を合わせて使った例です。
英会話スクール
タイトル 今だけ入会金無料キャンペーン
説明文英会話をマンツーマンで上達させたいなら！
ビジネス英語専門クラスも。
ここでも、「今だけ」という期間の限定とサービスの対象を限定した「専門クラス」という表現を採用しています。

いずれも、取り扱われる商品やサービスが何らかの形で限られていることを強調して、ユーザーに訴える戦略です。ほかにも「現品限り」や「○○専門店」などのフレーズが考えられます。非常にポピュラーで、おなじみの表現タイプなので、皆さんも利用しやすいと思います。

B. 希少型

「希少型」は、普段なかなか手に入らないとか、どこでも簡単に手に入れられるわけではないサービスや商品をアピールするのに適しています。

旅行代理店
タイトル 一見さんお断りの京旅館に宿泊
説明文 ガイドブックにも載っていない京都老舗旅館に！
旅マニアなら必見です。
この「一見さんお断り」という表現は、文字通り「普段は訪れることができない」という、一種の憧れのイメージを想起させます。
有機野菜通販サイト
タイトル幻の塩トマトがついに入荷！
説明文文果物みたいに甘ーいトマト。
収穫が不安定だから次の入荷は未定です。
この「幻の」などは、「貴重なものだから、すぐになくなるかもしれない」という焦りを誘う言葉です。
不動産
タイトル横浜・元町の隠れ家的住空間
説明文緑あふれる丘上の低層少戸数マンション。全室100平米以上。
この「隠れ家的」というのは、「人とはちょっと違う」という優越感のようなものを持たせる言葉ではないでしょうか。
人材紹介会社
タイトル 非公開の求人情報をご紹介
説明文有名企業が他社に知られたくない
新サービス向けの求人など多数あり！
この「非公開」という言葉は、「どこにでもあるものではない」というイメージを持たせます。
英会話スクール
タイトル ユニーク指導法で英語を伸ばす
説明文0歳児からシルバー世代まで。独自開発のメソッドで英語をマスター！
この「ユニーク」という言葉も、「どこにでもあるものではない」というイメージを持たせます。

これらはどれも、「通常では利用や入手ができない」という希少型の商品やサービスに当てはめることができますが、同じ希少型であっても、表現の仕方はさまざまです。「売り切れ御免」「入手困難」「レア」などの決まり文句もありますが、アピールポイントからうまく言葉を見つけ出して、広告を作ってみましょう。

C. 逃避型

「逃避型」は、問題を解決したいという人や現状に不満を感じているという人に向けて、タイトル・説明文を作りたい場合に適しています。

旅行代理店
タイトル今のツアーに満足できない方へ
説明文ツアーと個人旅が一度に楽しめるプラン。
新しい旅の形が誕生！
この「〜に満足できない方へ」と「新しい旅の形」という表現ですが、これは現状に満足できない顧客に対して、その代替品を差し出すものです。
有機野菜通販サイト
タイトル家族の野菜嫌いに困っている方へ
説明文有機野菜のお試しセットを直送！
お子様も喜んで食べるレシピ付き！
この「〜に困っている方へ」なども言葉は違いますが、問題を抱えた人に解決策を提示しています。
不動産
タイトルもっと広いお部屋ないかなあ…
説明文首都圏の広め賃貸物件を大特集。
狭い部屋から脱出したいあなたへ！
この「ないかなあ…」は、逆にユーザーの立場になってタイトルを表したものです。
人材紹介会社
タイトル年収UPの転職情報なら
説明文年収を上げるための自分の見せ方など、
専任担当がしっかりサポート！
この「〜なら」という表現は、使いやすいので多用されるパターンですが、周りに同じようなタイトル・説明文があれば、埋もれてしまう危険性もあります。
英会話スクール
タイトル英語、話せなくていいんですか？
説明文60代からでも遅くない。
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